Comment faire de bonnes publicités pour un livre
La plupart des publicités de livres échouent pour la même raison : elles cherchent à être malignes. Une illustration ténébreuse, une phrase énigmatique, un personnage qui regarde au loin. C’est très joli. Ça ne vend pas.
Une bonne publicité pour un livre fait quelque chose de beaucoup plus simple. Elle dit à la bonne personne, en une seconde environ : ceci est un livre, c’est votre genre de livre, et voici pourquoi vous allez le vouloir.
1. Montrez que c’est un livre
Si c’est une vidéo, montrez le livre. Si c’est une image, mettez la couverture, ou mieux, faites-en une maquette 3D avec DIY Book Covers. Quoi que vous fassiez, n’oubliez pas ce que vous vendez : un livre. Pas un personnage. Pas une illustration.
L’argument qu’on avance d’habitude, c’est que sinon les lecteurs ne comprendront pas qu’il s’agit d’un livre. C’est en partie vrai. Mais il y a deux meilleures raisons.
L’algorithme a besoin de le savoir, lui aussi. Le système publicitaire de Meta regarde votre visuel pour décider à qui le montrer. Si l’image montre une femme en cape, il n’a aucune idée que vous vendez un roman de fantasy, et il aura du mal à trouver les gens qui achètent des romans de fantasy.
Les lecteurs aiment les livres. Quand un lecteur voit un livre, il y a une réaction immédiate d’envie. Ce petit pincement, c’est lui qui fait vendre des romans.
2. Annoncez le genre
Vous pensez sans doute à ce qui rend votre livre unique. C’est important ! Mais pour la plupart des lecteurs, avant même d’envisager l’achat, il faut savoir quel genre de livre on leur propose. Un polar ? De la fantasy ? Une romance ?
Le genre se dit avec les couleurs, les formes, le style graphique et les mots. Servez-vous de tout. Et s’il y a des vampires, dites-le. S’il y a un premier baiser, dites-le.
Oui, les lecteurs ont déjà vu ça. C’est justement ce qui les fait acheter : ils savent déjà qu’ils aiment.
3. Écrivez des accroches
Les accroches ont l’air intimidantes, mais elles sont faciles. La formule : une prémisse, un retournement.
- Elle est timide et maladroite, mais elle devient la manageuse de la rock star la plus en vue du moment.
- C’est un geek, mais il reçoit des superpouvoirs après avoir croisé un extraterrestre.
- Il y a eu un meurtre, mais les seules personnes sur l’île étaient les amis les plus proches de la victime.
La prémisse dit au lecteur où il se trouve. Le retournement lui donne une raison de vouloir connaître la suite. Écrivez-en dix, et testez les trois meilleures.
4. Faites des promotions
Il est beaucoup plus facile de vendre un livre en promotion qu’au prix fort. Et les effets s’additionnent : quand les gens aiment le livre, ils en parlent à leurs amis. Quand Amazon voit votre livre se vendre, il se met à le montrer à ses propres clients. Une remise rend tout plus facile.
Si vous faites une promotion, affichez le prix bien clairement sur la publicité. « 0,99 € » ou « Gratuit cette semaine » en gros caractères en fait plus que n’importe quel slogan.
Vous remarquerez que rien de tout cela ne demande d’être original. Une bonne publicité pour un livre est presque ennuyeuse. C’est un livre, dans un genre que vous aimez, avec une accroche qui donne envie de savoir, à un prix qui rend le oui facile.
Pour écrire votre roman, osez l’originalité. Pour le vendre, osez l’ennui.